“我们有50万欧元，能做什么呢？”
与希望涉足游戏领域影响力营销的品牌展开对话时，通常都是从这一点开始的。这是一个很好的切入点，因为预算是一个真实、具体的数据，它决定了其他所有事项的框架。
但真正的问题是：你们想实现什么目标？是提升知名度、提高转化率、推出游戏、获取用户，还是在特定社区中建立影响力？正是这些目标决定了策略，而策略又决定了预算的分配方式。
在 The Node，我们不提供千篇一律的方案。我们会根据您的预算和目标，量身定制营销方案，让每一欧元都发挥最大价值。本文将为您解析游戏营销活动的成本构成，并根据您的预算水平，说明您可以期待获得什么样的效果。
游戏领域影响力营销活动的成本构成
要想合理制定预算，首先必须清楚需要支付哪些费用。以下是影响营销活动预算的具体构成，无论是在游戏行业还是其他领域，情况都是如此。
创作者们
这是主要职位，通常也是最重要的职位。内容创作者的成本会因多种因素而有所不同：
- 其规模：Twitch上的平均CCV、YouTube或TikTok上的订阅者数量
- 整合的性质：简要说明、长期整合、专属内容
- 激活的持续时间和频率
- 与您的品牌或游戏的契合度：一位长期深耕于您所处领域的创作者虽然费用可能更高，但转化效果会更好
主要类别：
- 纳米级和微型创作者（CCV少于1 000或订阅者少于50K）：每次激活收费几百欧元。非常适合开展高度精准的营销活动，或在预算有限的情况下最大限度地增加投票数
- 中端创作者（1,000至10,000 CCV或5万至50万订阅者）：根据平台和内容形式的不同，报酬从500欧元到数千欧元不等。通常在质量、互动率和成本方面具有最佳性价比
- 顶级和一级（10,000+ CCV 或 500K+ 订阅者）：从数千到数万欧元不等。在提升知名度和公信力方面效果显著，但转化率往往低于中级
创意制作
这或许是最被低估的环节，却也是最具差异化优势的环节之一。叠加层、面板、启动画面、推广视觉素材、片尾彩蛋：所有为营销活动增添视觉效果的元素，其制作都需要成本。
在 The Node，我们提供 一套整合式创意制作服务，而许多代理机构仅限于管理创意人员。这并非必经之路：一切取决于您的目标和项目的性质。但如果您的营销活动需要通过视觉呈现来提升效果，我们可以从头到尾负责这一环节，确保每一项推广活动都独具特色、令人难忘，而非悄无声息地掠过。
机构支持
策略制定、创意团队组建、谈判、活动跟进、最终报告：所有这些工作都将由The Node从头到尾全程负责。您只需告知预算和目标，其余的交给我们来处理。
根据您的预算，这样的营销活动会是什么样子？
其实并没有放之四海皆准的答案，一切都取决于您的目标。不过，根据预算水平的不同，以下是几个主要原则。
预算紧张（低于10 000欧元）
在预算有限的情况下，精准度是首要任务。我们不追求规模，而是寻找与您的品牌和目标受众高度契合的内容创作者，并在最符合您目标的平台上开展合作。这是进行首次测试活动的理想方式：验证您的品牌与游戏领域的契合度，衡量初步的转化指标，并在投入更多资金前积累经验。
中等预算（10 000€ 至 50 000€）
在此层面上，我们可以制定多平台策略，丰富创作者类型，并开展全方位的创意制作。为期2至3周的Twitch与YouTube混合营销活动，约15位创作者，搭配品牌素材及赠品活动以提升互动率——这就是我们在该预算范围内策划的典型营销活动。
大额预算（50 000欧元及以上）
这里指的是大规模的推广活动：覆盖广泛的创作者阵容，融合一线和中线创作者以同时最大化覆盖范围和转化率，创意内容制作，以及针对所有参与活动的创作者的实时数据报告。
这就是我们为Scopely在《漫威打击力量》上线时策划的营销活动：3周内激活了46位创作者，通过YouTube和Twitch开展混合推广，累计获得近200万次观看，转化率达25%。
预算中未作规定的方面
平台。预算充足并不意味着你必须覆盖所有平台，预算有限也不意味着你不能在Twitch上直播。决定你选择哪个平台的是你的目标，而不是预算的多少。
设计师的人数。十位理念高度契合的设计师所带来的转化效果，要优于五十位随机挑选的设计师。选角的质量永远比数量更重要。
结论是：高预算并不能保证营销活动取得成功。关键在于策略是否切中要害：合适的创作者、合适的平台以及合适的信息，这些才是决定成败的关键。
The Node 如何根据您的预算开展工作
在The Node，整个流程总是以同样的方式开始：您向我们说明预算和目标。在此基础上，我们会制定一份量身定制的方案：选择哪个平台、哪些创作者类型、采用何种推广机制以及如何进行创意制作。
凭借我们自主研发的平台，我们能够提前筛选出受众特征与您的目标群体精准匹配的内容创作者，并根据您的预算调整合作名单。每一欧元都将投入到能产生最大影响力的领域。
活动结束时，您将收到一份详尽的报告，帮助您了解哪些策略奏效、原因何在，以及如何调整下一次的投资方案。
常见问题解答
游戏领域的影响力营销活动是否有最低预算要求？
虽然没有绝对的门槛，但如果预算低于5 000€，就很难策划一场结构完善、拥有原创素材、精心挑选参与者并进行严格跟进的营销活动。5 000至10 000€的预算，足以打造一场有针对性且效果可衡量的首轮营销活动。
在Twitch上开展营销活动比在YouTube上更贵吗？
一次Twitch整合推广（“直播、长时、带叠加层”）通常比在YouTube或TikTok上进行一次品牌提及的成本更高。但其曝光效果也截然不同：时长更长、沉浸感更强，且具备实时互动性。评估成本时，必须综合考虑曝光质量，而不能仅看曝光量。
是应该选择少数几位顶级创作者，还是大量的小众创作者呢？
这取决于您的目标。若以提升知名度为目标，少数几位顶级创作者就能产生巨大影响；若以提升转化率为目标，中端和微型创作者往往能凭借与社区的紧密联系表现更佳。在预算允许的情况下，两者结合通常是最有效的策略。
如何判断广告活动是否有效利用了我的预算？
通过分析每位已启用内容创作者的每项成果成本：每次安装成本、每次点击成本、每次优惠码使用成本。这就是The Node在广告活动结束时为您提供的报告，以便您下次投资时能进行更精准的规划。
是否需要为素材制作单独预留预算？
创意制作（叠加层、推广视觉素材、广告板）已包含在The Node的服务支持中。这并非需要单独协商的项目：已包含在营销活动之中。
结论
预算是一个起点，而非限制。无论您的预算多少，关键在于制定一套与您的目标相一致的策略，选择合适的创作者，在合适的平台上，传递恰当的信息。
这正是The Node为每一项营销活动所做的：以您的目标为出发点，将每一欧元投入到能创造最大价值的地方。
您有预算和目标吗？ 让我们来聊聊吧。
